7月21日,Nint任拓主办了618增长质量对标复盘分享会。本次分享会由任拓大数据研究院数字业务运营专家、数字零售业务负责人洪雨和Nint任拓高级大客户经理、美妆个护行业解决方案专家余瑞妮主讲,联合有赞高级行业专家、《零售方法论》作者行云以及全域增长创始人、增长加速器CEO狮明亮,共同深度探讨了美妆个护行业的品牌数字转型之路,并且以此探讨行业未来的增长策略。

　　“不以成败论英雄”,避免GMV陷阱

　　俯瞰整个618周期,美妆护肤市场仍占据一席之地,并且仍保持着上升趋势。其中,面部精华和乳液/面霜类产品在面部护理套装整体份额下降的情况下仍保持着高速增长。

图片来源于Nint任拓报告《618增长质量对标复盘》

　　任拓大数据研究院数字业务运营专家、数字零售业务负责人洪雨指出,比起单纯的GMV增长,BPI(品牌销售质量分数)才是品牌方需要关注的背后健康指标。对于业绩增长,究竟什么才是有用的信息,是否更应该关注到增长的质量而数值,是每一位品牌方需要考量的问题。

　　中高端品牌同台PK,解读美妆个护行业618趋势

图片来源于Nint任拓报告《618增长质量对标复盘》

　　通过数据分析我们进一步得到,高端线品牌主要以赠品促销为主;中端线除赠品促销外,同时通过促销和满减的促销策略加持。这也可见不同定位的品牌也有着自己的制胜策略。

　　直播市场排兵布阵,打造爆品刻不容缓

　　而在直播的布局与玩法当中,全域增长创始人、增长加速器CEO狮明亮基于其6年来品牌直播实战经验针对品牌方如何判断切入直播的时机,如何看待直播未来的发展趋势的问题,作出了对未来品牌该如何重新布局直播市场的看法和建议。不同类型的直播间的运营切入点也应该有所不同,而不能够单一地直播卖货,“因地制宜”地按品牌矩阵+人员矩阵+业务矩阵选择直播策略才是有效提升增长质量的方法。

图片来源于Nint任拓报告《618增长质量对标复盘》

　　那么对于品牌而言,又该如何打造出具有品牌代表性的爆品呢?对此,有赞高级行业专家、《零售方法论》作者行云提出了看法与新思路。做好产品和对用户需求的深度挖掘是打造爆品的前提条件,随着移动互联网的发展,好的产品可以在微信内无疆域传播,用户与用户之间通过移动端的社交工具也可以产生裂变并且呈几何增长。好的产品、好的内容,加上社交裂变工具,让很多品牌得到了长远的增长。

图片来源于Nint任拓报告《618增长质量对标复盘》

　　不论是直播的玩法还是爆品的打造,都逃不开其指向的目的地——BPI(品牌销售质量分数)。洞察消费者的行为和需求,了解品牌增长的健康指数,才是品牌实现长期增长的指南针。

　　关于Nint任拓

　　任拓数据科技(上海)有限公司及其关联公司(以下简称“Nint任拓”),是消费品领域的数字零售大数据分析服务商,业务覆盖中国、日本、东南亚。

　　怀着“数据,让世界自由!”的使命,Nint任拓成立于2003年,前身为爱德威信息科技(上海)有限公司,是中国最早向品牌客户提供电商大数据监测的数据服务提供商。

　　在12年的时间,Nint任拓持续向全球超过1,000家品牌商与30,000家店铺,提供及时、全面的数据洞见,解锁数据价值,协助商业决策。获得美容护理、食品饮料、母婴、时尚生活、消费电子等行业头部品牌的信任。

　　为了更好地协助品牌客户对应生意增长的挑战, Nint任拓于2022年3月正式进行全面战略升级,从产品、服务,技术及研究方面,为品牌客户的数字零售增长提供助力。战略升级后Nint任拓植根于数字零售,用技术将大数据解读为指导行动的洞察,提供监测Tracking,对标Benchmarking和预测型Predicting数据服务。