随着消费观念的转变和消费者健康意识不断提高,管住嘴、迈开腿成为越来越多追求健康消费人群的共识,由此带火了代餐奶昔市场。据不完全统计,2017-2020年,中国代餐市场规模年复合增长率为68.8%,2020年,中国代餐市场规模达472.6亿元,同比增长超过100%。超高的行业增长率吸引了一大批玩家入局,其中,由传统医疗制造业起家的朱氏药业格外引人注目。
作为朱氏药业在健康食品领域的重点布局之作,亚摩利特代餐奶昔销售十分火爆,俨然有成为头部品牌的趋势。深入了解其发展轨迹不难发现,亚摩利特从产品研发到营销推广方面都有“返璞归真”的意味。
本质上讲,代餐奶昔是针对减肥人群设计的特殊产品,在能量补充和营养物质摄入、饱腹感方面都要维持高度平衡,最终达成“减重”的目的。从产品构成和营养成分表分析,在这一点上,亚摩利特依托朱氏药业强大的研发实力,显然做到了 。
营销方面,亚摩利特抓住了新消费市场新货、新场、新人的三大要素,在几个月时间中迅速转变营销策略,依托遍布全国的60余家子公司,迅速搭建起上百个包含直播带货、新媒体矩阵等众多新形势在内的营销渠道,实现了从ToB端到ToC端的完美转变,实现了品牌私域流量的有效运营与高速增长。
综合各方面因素来看,亚摩利特能够成为现象级产品,核心本质在于产品过硬,其次是营销渠道的大胆创新,不仅做到了“酒香”,还成功走出“深巷”,实现了品牌经济价值和社会价值的双丰收。
