战报出炉！抖音电商服饰行业双11收官，单日销售额同比提升21%

　　GMV比去年同期增长21.4%，打造超2000个销售破百万爆品，GMV破百万品牌数达1674个；

　　11位明星达人时尚天团助阵，话题播放量超1.3亿。

　　借助全域兴趣电商，实现销量爆发；规模化撬动时尚达人流量助推活动和产品出圈，这是全域兴趣电商理论提出不到半年以来，抖音电商服饰行业交出的答卷。

　　这个抖音双11好物节，通过发力泛商城，抖音电商服饰行业开启了一场购物盛宴，为消费者打造集逛、搜、买为一体的购物体验，助力商家引爆双11销售。本文将借助商家案例，详细拆解抖音电商服饰行业双11全域联动营销新玩法。

　　发力中心场，为商家撬动双11增量

　　双11是一年中重要的消费节点，对于服饰这样“强日销”的行业而言，面对双十一期间用户目的性极强的“逛”“买”需求，正是发力好时机。与此同时，秋冬换季消费者对羽绒服、毛衣等冬装购买需求强烈，商家需要承接住这部分的确定性流量。

　　基于此，抖音电商服饰行业开启「逛抖音商城，享服饰心动好价」双11活动，通过发力以搜索和抖音商城为代表的泛商城中心场，以一个聚合数万潮品和亿级流量的抖音商城承接用户“主动搜”与“主动逛”的诉求。

　　抖音电商服饰行业深度洞悉消费者双11服饰购物需求，围绕服饰商城，打造了多种特色玩法：

　　在双11预售期，抖音电商服饰行业通过平台补贴打造多款服饰爆款单品，并释出行业优惠券，以心动服饰好价吸引用户群体，刺激销售。

　　在双11正式期，平台设置搜索红包优惠券、设置跨店满减等，增加用户触点，帮助商家连接更多用户；此外平台还推出疯狂五小时限量领大额券、万券齐发以及多重价格补贴，进一步以“优价好物”刺激消费者购物需求，助力商家双11销售爆发。

　　此外，围绕不同品类，抖音电商服饰行业还设立内衣品类日、羽绒品类日，运动品类日等，全面覆盖用户双11服饰购物需求；同时联合多个服饰大牌打造了商城大牌盛会，不仅让用户快速获得低至3折的大牌折扣价，更通过货架场景持续撬动双11新增量，为商家销售提供助力。

　　多元玩法，引流抖音商城实现全局加速

　　为助力服饰品牌商家实现全域增长，抖音电商服饰行业推出服饰时尚推荐团、短视频挑战赛等多样玩法，引流抖音商城，场域联动助力商家在双11实现爆发。

　　在此次双11活动中，抖音电商服饰行业联动品牌代言人、明星及达人组建了「服饰时尚推荐团」，为消费者带来服饰潮流尖货。李金铭、黄圣依、舒畅等11位明星达人化身服饰时尚推荐官，以都市时髦精、国潮种草机、职场新玩家等人设及穿搭风格进行秋冬服饰推荐，场景化、主体性进行种草引流。

　　同时，抖音电商服饰行业还联动商家及达人，通过开箱、测评及穿搭攻略等多元短视频内容，进一步助力商家销售。围绕 #冬天必冲的神仙保暖外套等热点话题，多位达人进行站内外购物车及穿搭种草，满足消费者对外套、羽绒服等特定品类的购买需求，话题播放量超1.3亿次。

　　抖音电商服饰行业通过规模化撬动达人流量，并借助开屏、直播间、短视频等触点，在消费者“逛”的过程中，全方位引流商城，提升营销效率。

　　此外，抖音电商服饰行业还联动时尚平台打造可持续品牌展，为社会及环境带来积极影响。双11期间，抖音电商服饰行业联合R.I.S.E.可持续平台及十余家致力于可持续发展时尚品牌，发起“抖in新风潮”可持续时尚活动，通过线上发布品牌榜单，举办线下品牌展等，进一步提升中国消费者可持续消费意识，与服饰品牌携手践行社会责任。

　　全域联动，服饰商家迎来双11爆发

　　通过抖音商城聚合中心化流量，内容场和营销场的全局加速和引流，抖音电商服饰行业整合平台资源及能力成功帮助商家实现双11打爆，助力商家实现了声量销量双爆发。

　　潘玮柏与李晨nic携手创立的服饰品牌NPC在双11以亮眼的销售成绩，成为服饰品类的标杆。在双11爆发前，NPC联手潮鞋品牌Kaalixto推出联名新品，并举办线下快闪店为新品发售预热。双11活动中，NPC挖掘特色短视频和直播玩法，明星直播间与品牌直播间共振，并通过短视频锚点引流商城，实现了全域联动。数据显示，11月7日单日NPC品牌总支付近2000万，泛商城支付达近400万，其中抖音商城成交近200万，爆发系数高达6倍之多。

　　Alessandro Paccuci则找到了一条适合自己的中心场打爆通路：在店铺风格和促销节奏上均与抖音商城同频，以新颖的款式设计及出色的品质，进行用户口碑沉淀，并与平台特色活动、主题日强势结合。Alessandro Paccuci在商城疯狂星期六活动期间推出了全店满减折上折，借商城爆款热度撬动了店铺单天销售额达700万，登上服饰行业单日货架场景店铺榜一。数据显示，双11期间品牌成交额同比上涨60%，其中泛商城占比达55%。