抖音平台自上线以来热度不减，至今已包揽了超7亿的日活量，俨然成为品牌必争的流量高地。这带动了抖音电商渠道的异军突起。当越来越多品牌纷纷加入了抖音超品日的大混战之中，抖音营销活动高度爆发之际，拥有高知名度的国际时尚奢侈品牌COACH，针对如何打好抖音超品日的流量破局之战，交出了一份亮眼的答卷。

　　兔年来临之际，今年的抖音超品日迎来了COACH x大白兔联名合作款的正式开售，从#COACH奇想旅兔#声量突破，到#COACH仔仔兔个开心# 抖音挑战赛话题性裂变，联合全新抖音仔仔虚拟形象IP，COACH开启了线上线下双重流量爆发的之旅。这波意想不到的灵感碰撞，受到了许多粉丝的关注，不管是营销上的创意巧思，还是产品上的出色破圈，都为品牌提供了成功的营销范式。

　　借势国民记忆，兴趣发力助攻破圈

　　作为拥有60多年历史的本土品牌大白兔，经典跳跃状的大白兔形象成为了国人童年的甜蜜记忆。COACH本次联名，唤起了一波消费者的怀旧情感记忆。COACH作为奢侈品牌的时尚格调，遇到怀旧复古的大白兔形象，让更多消费者感受到时尚潮流与复古国潮结合的无限可能，双重时尚符号加码，率先圈定了抖内用户的关注度。

图：产品图

　　借势产品自带的关注度，COACH持续与抖音加深合作，开启了线上线下全渠道渗透营销。线上联名系列的话题不断发酵，新品高曝光强出圈斩获热度。线下开启联名系列限时展览，众星齐聚到场，热度加持，再度引流至线上抖音平台，为抖音超品日直播带来了大波流量关注。

图：线下图

　　全渠道营销和社交平台共同发力，持续引爆COACH抖音超品日相关话题热度，不断累积用户流量，激发了消费者联名新品的认知度，也助力COACH借此契机，快速拓新增长。

　　Social创新驱动，开展全方位沉浸式用户体验

　　在探索抖内传播的新模式中，COACH除了延续传统种草输出及滤镜挑战的模式外，联合全新抖音仔仔虚拟形象IP，开启了#COACH仔仔兔个开心#抖音挑战赛，以AR技术为载体，将仔仔形象做成了具有强互动性的抖音挑战赛滤镜。通过AR技术，仔仔可在滤镜中跟随用户的动作实时互动。极具代入感的AR滤镜形式，不仅吸引了抖音网红达人纷纷加入体验，更是圈粉了大批用户探索更多趣味玩法，打造与品牌结合更加紧密的使用场景。

图：抖音仔仔挑战赛示意图

　　在为COACH专属打造的抖音仔仔中，用户不但可以DIY人物虚拟形象，并选择试用COACH x大白兔联名新款，还推出了COACH专属仔仔心情，将品牌极具辨识度的经典C Logo与当下的节日氛围巧妙结合，让COACH元素成功融入虚拟社交环境，拓宽了新的用户场景感知。

图：仔仔心情&仔仔合拍效果图

　　这也是抖音仔仔与品牌的首次深度合作，COACH成功打破了空间限制，为消费者们提供了与品牌互动的新渠道，拉近品牌与消费者之间的距离，提高了品牌在社交媒体的曝光度与讨论度。

　　虚实结合的场景化营销，成功实现抖音超品日破局

　　COACH x大白兔联名系列于12月1日强势登录抖音直播间，12月10日超品日当天更有限定单品首次亮相，一经推出就备受追捧，配合后续上线的抖音挑战赛及与抖音仔仔的深度合作成功破圈，不仅对产品销量增长影响颇深，更是一次深度触达用户的新思路的探索。将线上沉浸式体验和线下感知全维贯通，把品牌创意灵感淋漓尽致地传达给用户，在创新玩法与路径上，开启了品牌转化的新模式，将COACH的抖内声量推向了新高度，成功实现了抖音超品日上的品效双赢。