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践行“开新店、开好店”渠道策略 拉夏贝尔集团6店齐开

  五一假期临近,女装消费热情持续高涨,各品牌、商家正为夏季上新展开火热营销攻势。国民女装拉夏贝尔(06116.HK)紧抓市场机遇,在4月底连开6家精品旗舰店,包括新疆3家、贵州1家、深圳1家、安徽1家,品牌涵盖目前主营的La Chapelle、USHGEE及Puella三个女装品牌。全新线下旗舰店在保持原有风格基调的基础上,采用更新颖、更年轻化的店铺形象。

  开业当天,各门店通过开业主题策划、时尚穿搭指南、好货推荐联动等形式,为线下消费者带去惊喜。活动现场,拉夏贝尔首席财务官虎治国、副总裁马元斌,南湾华发商都相关负责人等出席了部分旗舰店剪的彩仪式。拉夏贝尔自2020年以来加速经营转型,启动品牌重塑战略,已取得了良好效果。目前公司门店的系统性梳理及品牌重塑定位均已完成,未来将大力拓展线下精品门店。6家门店同时开业,既是公司门店拓展规划的开端,也代表全新的拉夏贝尔即将起航。

  今年以来,消费复苏迹象已趋于明朗。数据显示,今年3月份全国社会零售总额为37855亿元,同比增长10.6%,表现优于市场预期。其中,服装、鞋帽、针纺织品类零售总额为1164亿元,同比增长17.7%。由此看来,线下零售终端复苏趋势仍在延续。

  虎治国表示:“线上与线下的融合将成为服装零售业的一个常态趋势。随着消费者购物的需求多样化、复杂化,公司正在重新整合多种销售渠道,提供高性价比、更有品质的产品,营造多样化的购物体验,从品牌赋能、产品定位等多维度为客户创造价值。”

  根据拉夏贝尔定期报告内容,公司线下渠道数量网点已基本触底,未来渠道策略将转变为“开新店、开好店”,计划采取核心商圈直营,其余区域加盟、联营、代理并存,达到缩小管理半径、节约营运资本投入的效果,同时合理扩大业务规模。按此策略,一方面将大力拓展线下渠道规模;另一方面,也将专注于提升店铺精细化管理水平,采取“总部管理到店、管理责任到人”的管理思路,实现线下经营网点的高店效、高坪效及高盈利水平。此外,拉夏贝尔还在探索“线上核心店铺自营+线下门店直播“”形式的自营直播业务,全新的模式将融合线下零售网点与线上新零售业务,在为终端门店引流赋能的同时,还能实现与消费者的多层次触达。

  公司总裁张莹此前在接受采访时曾表示:一直以来,拉夏贝尔始终坚守“为美好生活设计”的品牌初心和发展理念,这也是我们“重新出发”的初衷。未来,拉夏贝尔将继续为广大消费者提供兼具时尚、品质以及年轻化的服装产品,通过更多精彩呈现打造一个全新的拉夏贝尔,为中国服装品牌树立一个转型标杆。

编辑:maggie
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