原标题:日产“青春丸”火了!单瓶26000,一粒近500 圈内人称根本不愁卖
品垂涎中国市场,已经是不争的事实。
年初,LV全线涨价20%,消费者却排队挤爆线下旗舰店;一辆自行车,打上爱马仕的标签,就能售出12万的天价。连LV集团总裁都直言“中国消费者手里有钱”。
近日,一类名为“Cellerator”(译为赛乐瑞)的日产贵价健康制剂走俏国内市场,再次为中国高奢消费市场添了一把火。
查阅电商平台页面,该系列被打上“青春丸”、“生命绿茵”等标签,MAX版本单瓶标价高达26000,按照一瓶60粒折算,单粒约合500元,堪比黄金。
而据业内人士透露,尽管贵得离谱,但从上架反馈来看,却“根本不愁卖”。“618”期间,其单日成交额甚至攀升至千万,相关单品累计评论超5000条,登上京东热评榜。
01.单瓶26000,却“根本不愁卖”
公开资料显示,这类名为“赛乐瑞”的补剂隶属于日本百家药企(源生生物产业株式会社),早在入驻我国市场前,便已经走热日本银座、三越百货等高奢渠道。
据京东健康品类渠道负责人刘某透露,尽管其门槛是常规健康补剂的数十倍,但消费市场的热情,却越涨越高。这背后,或与它标榜的“抑衰、缓解老衰压力”等标签息息相关。
一直以来,生物抑衰研究,都被视为是生命科学王冠上的珍珠。
2013年,美国生物学家率先在动物实验中发现了一类细胞焕活“修复燃料”cellerator类酶。实验证实,在其一个月的干预下,高龄哺乳动物的肌肉、毛发、运动状态,对比青年组来说,差别缩小。
此外,高龄组体Sirt 1蛋白活性增强,受试体健康周期拓展,精力阈值跃升。
不少药企巨头立刻就察觉到商机,纷纷出手,抢滩专利高地。除了“宇宙药厂”诺华之外,连谷歌、微软、苹果等跨界大佬也迅速切入生物技术赛道。
而上述“赛乐瑞”正是以该研究为背书,为其高端定位塑造“金身”。
某品牌电商李姓负责人表示,“上架3年以来,我们每天都会收到很多关于“赛乐瑞”各个版本的咨询。客户普遍不太关注价格,问得最多的是关于精力维持、老化控制等方面的问题,甚至有的人在确认了安全程度后就直接拿下。”
02.紧盯中国市场,“他们手里有钱”
早在十年前,日本就备受老龄化的困扰。日本源生生物的技术公司抢先一步,把这项生物研究转化为了市场化成果,抢注“cellerator”细胞焕活专利,还将自己多年在高奢品类中的市场策略,融入其中。
尽管该品牌在本土市场热度不小,但日本总人口毕竟只有1.2亿,营收表现一直不温不火。正值我国京东国际等渠道巨头大力扩张高奢品类产品线,便将其纳入自营。“赛乐瑞”上架中国市场后,其表现也令这家百年日企大为震惊。
上架国内后,该系列连续4个季度营收攀升超过70%,短短3年间,该品类规模已经攀升至50.01亿。5位数的价格,不仅没有浇灭国内消费者的热情,反而掀起一股争相囤货潮。
纵览“赛乐瑞”评论区,来自江苏的王先生表示,“每天都会来两粒,其他感觉没有,至少精力和睡眠改善了”。
此外,翻阅“赛乐瑞”官网会发现,除“cellerator”专利酶,特殊多酚化合物的东非大地山茶、以及东萨山脉落叶松萃取物等成分也被重点提及,这实际上是与 品手袋中强调鳄鱼皮的策略如出一辙,用来营造稀缺、珍奇之感。
这也不免让人怀疑,如此高价背后,其用户究竟是在为活力充值,还是为其背后所暗含的“身份”隐喻、品牌价值符号买单。
目前,我国消费市场,正在反向刺激此类进口抑衰技术的热度。据统计,2019年-2022年,京东进口健康类目的SKU增长迎来爆发期,增幅达97%。
中国市场,又一次成为国际生物科技巨头势在必得的“阵地”。
03.危机还是机遇?国产替代方兴未艾
生物技术的产业化落地,几乎都关系着国计民生,抢回被美、日产品占据的市场成为了当务之急。
中国临床试验注册中心数据显示,仅2022年,浙江中医药大学、华中科技大学等高校基于抑衰技术的实验多达154个,包括阿尔兹海默症、慢性失眠等细分研究。
技术研发人员表示,将天价变为人人可享的普惠技术,成为国内生命科技领域研发的重要方向。