2019年中国钻石行业市场展望

据上海钻交所统计，2017年上海钻交所钻石交易总额达到53.44亿美元，同比增长20.09%，交易总额创下历史新高。同其他国家相比较，早在2010年我国钻石消费量就已超过日本，成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。

　　一、中国是世界第二大钻石消费市场：

　　2008年以前，全球钻石价格曾以每年约10%的速度连续上涨了20年，其销售量也以每年5%的速度增长。金融危机爆发后全球经济下滑，与此同时中国进入中产阶级快速崛起的消费升级通道，钻石作为尊贵、财富、永恒、承诺的象征受到高端及婚嫁消费者的宠爱。这种宠爱也推动了中国钻石行业和钻石市场的发展、壮大。据上海钻交所统计，2017年上海钻交所钻石交易总额达到53.44亿美元，同比增长20.09%，交易总额创下历史新高。同其他国家相比较，早在2010年我国钻石消费量就已超过日本，成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。

　　二、一二线城市钻石消费日趋理性，专家品牌更受信赖：

　　在中国，一二线城市引领了整个奢侈品消费的风潮。大多品牌也会将钻石与奢侈品联系，重金在一二线城市布局。蓬勃发展的钻石消费需求，在2008至2018年之间催生了众多珠宝品牌。品牌的竞争促进了钻石消费信息的推广，中国消费者对钻石的了解日趋完善、消费理念日趋成熟。调查数据显示，仅1%的消费者在购买钻石之际会受到导购左右，99%的消费者则对钻石有或多或少了解，85%的消费者表示了解钻石的4C鉴定标准，其中知道钻石保值增值属性的占半数，发烧级的占8%，对钻石不太了解的占6%。价格并不是影响消费行为的主要因素，相比之下，消费者更关注产品的性价比。69%的消费者表示，在消费行为付诸实践之际，会货比三家，从品牌知名度、价格、品质、售后等多个方面综合考量而非从单纯价格因素考虑问题;21%的消费者表示在购买前自己做功课，既不盲从大品牌和潮流，也不贪图便宜，更看重投资潜力。

　　相较于传统珠宝品牌，消费者更倾向选择钻石专家品牌。一方面钻石专家品牌的专业性更容易获得信赖，另一方面专家品牌对于钻石的售中、售后、维护、保养服务进一步强化了钻石消费体验更值得托付。如CRD克徕帝珠宝，在售中就增加了手部护理服务。从消费者调研反馈可以看到，这一服务细节能很好的拉近品牌与消费者之间的亲密感，在体验佩戴钻饰的过程中消费者的愉悦程度将直接影响最终的消费行为，而理性主义消费者则更看重售后部分。CRD克徕帝是国内首创实体连锁门店设置售后服务间的品牌，消费者到店即可享受钻饰清洗、整形、保养、改指圈等维养服务。将低频购买行为转化为高频维养服务，有效增强与用户的连接。

　　三、三四线城市钻石消费空间巨大，品牌战略布局下沉：

　　如果说一二线城市是钻石品牌的角斗场，那三四线城市就是还未深度开发的处女地。2016年拥有我国近80%人口的三四线城市钻石消费总额和总量占比分别为43%和37%，人口优势不言而喻。

　　在如此高的消费占比情况下，三四线城市钻石的购买率却远远低于黄金。如图所示，黄金首饰作为中国珠宝消费中最重要的组成部分，其在各线城市的购买率落差不过7-8%，而钻石产品在一线城市的购买率则高于三四线城市22%。由此可见，相对于黄金产品，三四线城市钻石产品还存在着巨大的市场增长空间。

　　年轻活力的90后珠宝连锁品牌CRD克徕帝凭借敏锐的市场洞察及经济实力，落子一二线城市同时着力三四线城市布局，目前已覆盖全中国27省107市超过300+门店，服务200万用户。其中一线城市门店超60家(北京、天津、重庆、成都等)，二线城市布局店面超100家(省会及重点城市)，三四线城市布局店面超150家。以城市A类商圈街铺+万达购物中心专营店直营模式为主，南北向纵贯哈尔滨至广州，东西横穿宁波至乌鲁木齐。品牌2012年才开放加盟形式，为保障品牌、产品、服务的一致性CRD克徕帝仅接受托管形式加盟，且一城仅接受一个加盟商。有效避免过渡扩张导致的品牌体验下降。

　　2016-2018年上半年，CRD克徕帝开店同比增速分别为3.50%、7.91%和18.76%，开店增速显著提升。其中三四线城市店铺占比超过了70%。预计未来每年仍将保持200家以上的开店速度，继续强化三四线城市渠道的下沉。

　　四、牵手比利时抢占钻石切工之都IP，钻石行业比利时风潮来袭：

　　众所周知比利时是世界钻石切工之都，世界上每10颗未切割的钻石中就有8颗被送到这里进行加工，全球80%的毛胚钻石和50%的成品钻石都流经安特卫普。如此非凡的占比，源于1454年比利时人路德维希·凡·伯克姆创造以钻石切磨钻石的方法，改变人们直接佩戴钻石原石的历史，奠定比利时钻石切工之都的基础。此后，比利时钻石切磨技艺不断升级，先后出现 “台式切磨”、 “玫瑰花形切磨”、“明亮式切割”等纷繁的切磨技艺。直至1914年，马歇尔托科夫斯基精确计算出7个钻石切磨比率，完美展现八箭八心光效，成为全世界公认的优质钻石切工标准。目前，国际上流通的钻石以圆形白色安特卫普切工(3EX标准)为主流。

　　2018年12月CRD克徕帝荣幸受邀，与比利时驻华大使马文克先生会面，亲切交流CRD克徕帝在中国推广比利时564年钻石切磨技艺的成果。