“YNAP在海外市场有着惊人的成绩，但其在中国市场的表现、发展稍显缓慢。”Evans对BoF说道。“阿里巴巴在连接消费者及上游供应链方面很成熟，这也契合其新零售的业务策略。”Evans认为，阿里巴巴能让奢侈品牌在中国市场获得新的突破。“消费者都在追求消费升级，我们也期望此举能满足阿里巴巴零售平台六亿活跃用户的消费需求，期待通过天猫新零售为消费者带去线上线下极致的消费体验。”阿里巴巴集团CEO张勇说道。

历峰集团旗下，全球最大奢侈品电商平台Yoox Net-a-Porter（简称YNAP）将与阿里巴巴集团成立合资公司，于此同时YANP旗下Net-a-Porter与Mr Porter也将在不就后入驻阿里巴巴天猫Luxury Pavilion。

虽然暂未透露合资公司的金额及具体合作模式，但阿里巴巴将为全新成立的合资公司提供技术、支付、物流等基础支持和数据选品、消费者洞察等多方面的服务和帮助。 NAP具体入驻时间也待定，但阿里巴巴国际事业部总裁Michael Evans透露，这次的市场机遇远大于双方的资本投入。

对于YNAP，最直观的变化是，入驻后将触及阿里巴巴六亿用户，其中一亿对奢侈品消费感兴趣。

“YNAP在海外市场有着惊人的成绩，但其在中国市场的表现、发展稍显缓慢。”Evans对BoF说道。“阿里巴巴在连接消费者及上游供应链方面很成熟，这也契合其新零售的业务策略。”Evans认为，阿里巴巴能让奢侈品牌在中国市场获得新的突破。“消费者都在追求消费升级，我们也期望此举能满足阿里巴巴零售平台六亿活跃用户的消费需求，期待通过天猫新零售为消费者带去线上线下极致的消费体验。”阿里巴巴集团CEO 张勇说道。

签约仪式现场 | 图片来源：对方提供

“如果我们看不到这次合作能带来实际的销售增长，我们是不会与阿里巴巴合作的。”历峰集团董事会主席Johann Rupert在阿里巴巴杭州西溪总部举办的签约仪式后，坦诚地对BoF说道。

对于长期效力于历峰集团的南非企业家Rupert来说，中国作为全球增长潜力最大的奢侈品市场，占领先机不是一个选择，而是一个必须完成的任务。根据贝恩的统计，2017年中国内地奢侈品市场销售额达1420亿元，较2016年增长20%。中国市场已成为全球奢侈品的主力军，根据麦肯锡的数据，预计到2025年，中国将占据全球奢侈品市场44%的份额。

自从去年九月开设Luxury Pavilion后，阿里巴巴在奢侈品领域一直表现激进。作为全球首个针对奢侈品品牌专属定制的平台，既有奢侈品独有的定制体验，又能让奢侈品向天猫的高端用户做定向展示。目前， Luxury Pavilion已经有包括Burberry，Marni，Giuseppe Zanotti, Stella McCartney, Tod’s，Versace，La Perla, Baccarat, Maserati，Canada Goose，MCM，Moschino等近80个品牌入驻，还拥有Givenchy，YSL，La Mer等高端美妆护肤品牌。

Net-A-Porter颇特女士中文官网首页 | 图片来源：资料

年轻化的流量是阿里巴巴所有的天然优势，天猫的计划是在接下来三年的时间，搭建奢侈品牌与90后、00后消费者的“沟通桥梁”，“服务1亿新中产”。“今天消费者的变化是非常快的，以前我们五年可能做一个判断就够了，但是现在如果半年不看用户画像的话，可能就会被淘汰。”在近期举办的BoF“论道”峰会上，天猫服饰总经理刘秀云说道。

对于YNAP来说，与天猫的合作是其在2012年进入中国后的重大策略转变。成立于2000年的Net-A-Porter是全球最受欢迎的高端电商之一，2010年，平台创始人Natalie Massenet将公司大部分股份出售给历峰集团。而在2015年三月，在历峰集团的决定下，Net-a-Porter集团与Yoox集团合并，Yoox创始人Federico Marchetti 成为了全新合并公司YNAP首席执行官。该集团囊括了近1000个奢侈品品牌、设计师品牌和美妆品牌。YNAP既有售卖当季产品的Net-a-Porter和Mr Porter，也有Yoox和The Outnet，同时也为奢侈品品牌提供电商代运营服务。今年一月，在被历峰集团以27亿欧元价格全权收购之后，YNAP宣布退市。在2018年历峰集团决定收购一家在中国具有如此渺小影响力的企业，如此举动也让大众感到吃惊。而YNAP与阿里巴巴的合作在今日宣布，似乎也解答了这一疑问。

最初YNAP的中国策略是组建自营电商，Marchetti 的原本计划是让其在中国“有机地发展”，但中国电商市场显然与海外电商几乎是两个平行世界，导致YNAP一直未在中国获得突破。根据麦肯锡的数据，仅有10%的中国消费者会选择官方品牌电商进行购物，这意味着在中国，奢侈品牌若想在电商领域有所突破，几乎只能选择与平台合作。据悉，在选择与阿里巴巴合作之前，中国奢侈品电商“三剑客”阿里巴巴，微信，京东Toplife都曾被认为是适合与YNAP合作的对象。

“奢侈品行业历来是一门跨国生意，因此不进入中国市场是不可能的选择。”北大光华管理学院投资管理教授Jeffrey Towson（陶迅）评论道。作为奢侈品电商的领跑者，YNAP加速打开中国市场的压力不小。近日在纽约上市的Farfetch为YNAP的主要竞争对手，去年获得京东入股，目前中国市场为其贡献了约27%的销售额。高端小众奢侈品电商Moda Operandi在获得C Ventures融资后，亦有计划进入中国市场。显然，阿里巴巴能够提供的完善的物流系统，快速反应的大数据支持，Luxury Pavilion的独立的奢侈品电商入口，年轻化的受众等，显然说服了Rupert。

参与了在阿里巴巴总部举办的签约仪式的Marchetti也在其个人Instagram账号上写道，“要赢得中国的奢侈品市场意味着你必须格局够大，这也是为何Richemont及YNAP选择与阿里巴巴合作。”

Marchetti也不忘喊话一直对中国电商持保留态度的奢侈品牌。“在我们这行，规模不是一切，产品质量及精细化运营很重要。YNAP一直与其合作的奢侈品品牌建立长期的关系，细心呵护其在线上呈现出的品牌价值，这一切在与阿里巴巴的合作中会保持不变。”写道。

实际上，这次合作反而能为没有足够资本在中国开店及营销的中小型品牌带来突破，而对于YNAP来说，与阿里巴巴新成立的合资公司将如何进行本土化运营，才是接下来真正的挑战。