在天猫“双11”十周年之际，天猫联合BoF时装商业评论联合发布“FashionPower10Evolution·十年风尚启示录”。在今天，入选今年风尚年鉴的裂帛创始人汤大风、汤小风和摄影师尹超向BoF本别讲述他们风尚十年，创造不止的故事。

中国杭州——为了更为深入的呈现天猫在过去十年间与中国时装行业千丝万缕、唇齿相依的羁绊，在“双11”十周年之际，天猫联合BoF时装商业评论联合发布“Fashion Power 10 Evolution·十年风尚启示录”。以“双11”十周年为节点，盘点和展望中国时装产业的风尚人物、品味和单品，并挖掘背后驱动时尚行业前行的创造力量。

入选本年度“Fashion Power 10 Evolution·十年风尚启示录”的十位风尚影响力人物，排名不分先后分别为：经历快时尚十年沉浮的绫致创始人 & CEO Dan Friis、见证了淘品牌时代变迁的裂帛创始人汤大风、汤小风、代表奢侈品品牌拥抱中国电商的浪琴表中国区副总裁李力、带领中国的时装周走向国际的上海时装周副秘书长吕晓磊、代表中国设计力量崛起的超模兼COMME MOI创始人吕燕、见证中国服装品牌时尚化之路的鄂尔多斯控股集团副总裁王臻、历经时尚媒体转变和市场变化的策划人崔丹、见证国际品牌为中国年轻人而折腰的唱作歌手蔡徐坤、目睹中国审美变迁的摄影师尹超和促成街头时尚与奢侈品品牌交融的CLOT品牌主理人/创意总监/策展人陈冠希。

在今天，BoF 500成员、上海时装周副秘书长吕晓磊与BoF分享在过去十年间，她如何带领中国的时装周走向世界舞台。而时装品牌Comme Moi创始人、超模吕燕则于BoF坦诚相见，分享她的转型、她的创业史，以及她对于中国时装设计真实的看法。

吕晓磊 | 图片来源：天猫服饰

上海时装周：百尺竿头，走向世界舞台

BoF 500成员、上海时装周副秘书长吕晓磊在近年来上海时装周获得广泛行业认可和国际关注的过程中扮演了极为重要的角色。她将真正有趣的中国年轻时装设计放到了官方认可的平台上发声，同时督促本土商业品牌采用更国际化的视觉形象，并组建了中国最大规模的季节性时装展会。她同时积极与国际时装产业互动，在推广中国时尚方面不遗余力。在她的带领下，上海时装周成为了中国时装的一张亮眼名片。

过去十年间，上海时装周秉承“立足本土兼备国际视野”和“创意设计与商业落地并重”的核心定位，摸索走适合自身定位的发展道路，并且很好地结合自身计划和市场变化进行“顺势而为”的发展。在吕晓磊看来，“创意”是时装周和时尚这个行业最多为大家所提到的核心词，所以无论是十年还是更多时间，“创意”是永无止境的，也是驱动时装周和这个行业不断前行的关键。

而今年3月，天猫正式成为上海时装周的官方合作伙伴。在已经合作的2季上海时装周期间，双方开展了多个领域的合作，包括：秀场和展会参展品牌的数据抓取汇总；为参加时装周发布的部分发布品牌在线上举行云上时装周，给与积极有效的提供推广和营销通道等，这样的结合举措让时装周和天猫作为平台方更好地赋能品牌，形成了趋势数据的有效利用及转化。

吕燕 | 图片来源：天猫服饰

吕燕：从超模到创业家，始终忠于自我

BoF 500成员吕燕这位有着“非典型”美感的超模曾是中国时装界最为知名、也最具争议性的面孔。而如今代替她本人登上各大时装杂志的是她创立的品牌Comme Moi。她于2013年推出了女装品牌Comme Moi。很快，Comme Moi就以优质的面料、时髦实穿的风格及罕见的亲民价位获得了市场的认可，其结合了中性化又不失女性柔美和知性的设计也成为了巩俐、李冰冰等中国女明星在出席活动时的选择。目前，Comme Moi在全国开设10间店铺，并进驻Labelhood和Lane Crawford等18间顶级买手店。

面对变幻莫测的市场环境，吕燕认为，市场在变化中有不变。因此品牌的定位至关重要。只要服务好目标人群，这群人的消费喜欢不会轻易改变。品牌要做的只是在设计上求新，抓住每一年的流行趋势和元素。

而Comme Moi瞄准的正是像她一般的成功都市女性。她告诉BoF：“现在女性被赋予的身份很多元。她又是公司老板，也是同事，又是家里的母亲，又是伴侣。她还要出席不同的场合。因此在最快的时间内找到合适的衣服，显得精致利落就很重要。”虽然在创业的道路上困难重重，但吕燕总能见招拆招，迎刃而解。

以下是吕燕与BoF的对话： 

吕燕：LY

BoF时装商业评论：BoF

BoF：在过去十年间，是什么让你立志从一位成功的超模转变为一位时装设计师？

LY：其实很多时候就是一个机遇。那时我30岁，觉得模特生涯也就这样了，想做点别的。那什么是我最熟悉，又最喜欢的呢？自然是时装。那做时装，我能做什么呢？当时我觉得做一个自己的牌子挺好。其实一开始也没有怎么想清楚，就放手去做了。今天别人问我Comme Moi的定位是什么，我是想得很清楚的。但当时我并不是那么确定。是在这几年的过程中，我才对自己设定了越来越明确的目标。

BoF：你如何看待中国当下繁荣向上的时装设计力量？

LY：是个好事情。但我觉得大家要现实一点，现在做牌子的门槛太低了，大家都做。我看到很多学生还没毕业就要做牌子，我觉得其实没那个必要。大家可以先去大公司，学到东西，再出来做自己的牌子。当然，每一个设计师都应该有一个想要做自品牌的心，无可厚非。但若是先了解整个产业，再做，可能成功的机会更高一点。

当然，我觉得我不应该算是一个设计师。我之前做模特的时候跟设计师合作颇多，后来也做过杂志的时装编辑，每个月拍一组片子。所以我对这个产业的前端是比较熟悉，后端我却完全不了解。我不是科班出身，也不会画图。所以我觉得我更像是Comme Moi的主理人，我不能完全规划我推出的设计，但是我会设定品牌定位，想做什么样的服装、想开什么样的店，以及开到哪去，则是我可以掌控的。

BoF：在今年的“双11”，你给Comme Moi设定的目标是什么？又会实施哪些大动作来帮助实现这一目标？

LY：今年是我们第一次做“双11”。对我们来说是一个尝试。因为是第一次，我们自然没有办法跟那些成熟的公司做“双11”相比，但我们会按照自己的节奏去来尝试一下“双11”是什么样的。至于目标，我觉得更多的是让我们自己先了解一下游戏规则，再按照自己的节奏试水一番。毕竟Comme Moi平时不太打打折，那这次就把一些以前的断码款拿来做一些折扣。

老实说，我从来没在双11买过东西。以前我感觉它跟我一点关系没有。现在我则会关注一下。我是认为，“双11”会让我们吸收很多新的喜欢Comme moi的族群，尤其是对价格比较敏感的消费者。

BoF：面对不断变化的市场，Commi Moi进行了怎样的创新，来应对各种困难和机遇，尤其是在线上领域？

LY：市场在变化中有不变。因此品牌的定位至关重要。你定位的是这一群人，那这群人也不会太轻易改变。我只是在设计上求新，抓住每一年的流行趋势和元素。但也会有自己的坚持，比如说前两年特别流行绑带，所有人都做，我却从来没有做。我觉得不适合我，跟我的定位也不同。

困难则是每个时期都有不同困难。刚开始是在渠道上有困难，接下来是供应链上面。如今，我觉得最困难的是管理。怎么招募新的人加入团队来，这是我现在最困难的。而我的下一个突破口，我觉得是在规模上。现在我有十家店，我想未来把Comme Moi做到国外，以及在现有的基础上，从十家变到三十家，三十家变到六十家。

BoF：如今设计师品牌的发展生机勃勃，下一个突破口会在哪里？

LY：我觉得整计师要想出头，真的要看整个大环境。第一，这个产业还没有一个体系来扶持这些设计师。在当今的商业环境里，设计师生存很难。面料商给你的价格，要比别人贵。你订单量小，你生产就比别人贵。你什么都比别人花多的钱。那当你比别人卖的都贵的时候，那最终的客户群会觉得我为什么要买你这么贵的？现在大家还是对未来太乐观了，我觉得设计师也要关注一下大环境。不管是谁，我觉得这一点是很简单的，你首先要活下去，你都活不下去了，你还谈什么未来？

这个主要是跟我自己本人是有关系的，那我自己就是这样的，所以我做的东西都是我自己天天穿的，我就得舒适大方。以及看起来高级，很重要。现在女性被赋予的身份很多元。她又是公司老板，也是同事，又是家里的母亲，又是伴侣。她还要出席不同的场合。因此在最快的时间内找到合适的衣服，显得精致利落就很重要。

BoF：接下来，Comme Moi有哪些令人期待的发展计划？

LY：我计划在现有的基础上，在每个关键大城市开一家店。下沉到三四线城市，对我来说还太早了。中国太大了，如果要下沉到所谓的三线城市，我要开到两百家店才能下沉到那。但是如果是开到三十家左右的话，全是省会城市估计我也开不起。

至于线上，我们今年1月15号登陆天猫，目前为止就像我之前所说，还在观察阶段。它是否符合我们现在的客群？怎么样来培养新客群？是不是要特别开发一些款给天猫？等等。不过天猫一直对我们的销售表现很满意，估计这是一个好的开始吧。