复刻打板的时尚博主赴美IPO，是谁捧红了月入百万的网红博主？

近日，网红时尚博主张大奕的公司即将赴美上市的消息引起关注，张大奕旗下的在线时尚公司杭州如涵控股计划2019年赴美国的纳斯达克IPO，预计募资1亿至2亿美元。不论对网红品牌如何看待，不可否认的是这些基于网络的网红“品牌”，拥有者巨大的经济效益，并逐渐发展为一种商业形式。

“网红张大奕”赴美上市启示录

张大奕从模特起家，从网络红人转变为淘宝开店，其个人私服在社交平台上深受粉丝喜爱，同时也是电商快速发展的受益者，店铺上线的新品曾创下2秒内被客户抢光的壮举，如今她微博粉丝已有960多万，淘宝店铺953万。

其在2014年创立的“吾欢喜衣橱”，不仅实现在短短一年内盈利，高达4600万美元，还是第一个双十一销售额过亿人民币的淘宝店。时隔四年更进一层楼，在今年的双十一热销店铺排名仅次于优衣库位列第二，还挤进了女装热销店铺Top10。

张大奕的服装店还打破了普通服饰品牌从建立到盈利的漫长过程，在短短几年内即将赴美上市。用时尚博主本身的人气聚集粉丝购买力，主推搭配与粉丝效应购买，这也是我们说的“网红经济”。当下国内有哪些备受追捧的网红“品牌”呢，她们能给服装行业带来什么样的启示？

五大“网红”淘宝店

除了张大奕的吾欢喜衣橱，我们共盘点了5个比较典型的网红店铺，剩下四个请往下看：

南瓜谷NAGUAGU

刚刚提过吾欢喜衣橱上榜的今年双十一热销店铺排行，其中排名第八的南瓜谷NAGUAGU也是一个网红店铺。南瓜谷创立于2011年，其主理人毕业于清华美院服装设计专业，风格上追求简约、通勤以及整体化搭配观念。

店铺产品以高级灰色调为主，线衫卫衣也多为纯色，鲜少有印花撞色等元素，偏向基础款的造型搭配适合日常穿着。销量排名在前的都是上万件，排名第一的是一件字母卫衣。或许是打着定制旗号，价位相比淘宝价格不算便宜，或许是胜在搭配。

钱夫人家雪梨定制

说到网红店就不得不提钱夫人，由昵称雪梨的朱宸慧与朋友在2011年用3000块的奖学金创业淘宝店，微博淘宝同时运营，2016年成为首批双十一单日销售破亿网红店，如今已成为粉丝量1118万的四皇冠店铺。跻身电商行业规模化运营的网红电商公司。

作为学生创业的淘宝店，除了赶上了网红淘宝的黄金时期，从尝试开贴分享穿搭和各渠道投入开始，钱夫人是以微博为主要粉丝载体的“网红”，主要渠道也是分享旅行、穿搭心得，本人微博如今是635万粉丝，店铺官博51万粉丝。店铺单品排行前列的销量都有一两万件，价位区间从几十的袜子T恤至3600的皮草大衣不等，主要外套价格在几百一千元左右。在同风格的网红店铺中价位稍低。当然也是取了个时尚的英文品牌名，叫chinstudio。

小番茄定制

虽然淘宝名字是小番茄定制，但店铺logo上品牌是英文名称CHERRYBOOM。创始人小番茄cherry微博粉丝403万，微博和其他品牌一样，主要是发布产品+粉丝抽奖，从平均几千的评论数量上来看，活跃粉丝还算不少。

服装成衣类价位约69-899，品类还涉及一些鞋包配饰与内衣。价位相对较便宜。

GRACE CHOW

网红周扬青的淘宝店，她也是罗志祥的女友。或许有明星带货的因素，拍照方式有稍微区别一般网红店的自拍look，用了高大上一点“他拍”方式，整体风格相比更加年轻运动。定位均价99-1200左右，目前店铺最高也是标价2560的皮草。

销量比不上老牌网红店的动辄上万，目前店铺排名第一的是3400余件的小脚牛仔裤，但有小猪罗志祥亲自穿为店铺带货，带来不错的带货效果。

“网红店铺”的共同点

既然是有着不小商业价值的网红店铺，她们的成功也有着很多共同点，这个让传统服装行业“望而不及”的成功范例，背后有着怎么样的“潜规则”呢？

从上述五个名气店铺来看，商品定位基本处于少女-轻熟通勤之间，大约是从18岁-25岁的年轻消费者。款式多以基本款为主做少量改进设计。定位比较准确，在这个开始买衣服开始学习搭配的年龄段，价位也能接受，确实相比其它看花眼的单品，更容易受到追捧。

某种程度上来说，确实也对大众审美引导起了一定程度的作用。这也是网红经济最大的载体是时尚博主（网红）的一个主要原因，像时尚领袖学习穿搭，而她们开的店刚好质量还行，价位在可承受范围。

如果不标明店铺名称去掉模特的脸，仅仅看照片很难区分不同、造型、拍照方式都大相径庭。或许有人会说这就是趋势大同，一种模式火了，导致整个行业的统一性其实很可怕，虽然基础款都差不太多，主要看搭配，网红店铺最开始卖的也就是搭配。但连模式与照片风格都一模一样，单一对这个行业来说或许是致命性的缺陷。

网红店铺与大牌的血缘关系

除此之前还有一个最大的共同点，在一个快速发展的新兴行业中，还是网络销售模式，各方面都决定了“抄袭”问题一定是网红品牌的重中之重。经历了“小作坊”模式后，网红经济在如今已发展为一个拥有者偏健全的供应链方式，通过研究“网红”的粉丝群体定位，针对性的做出相应产品，而这些产品的来源基本上以买手改版、改款式为主。

其主要原因也是因为原创设计的成本过高，网红本身不具备设计能力，直接做大牌同款太过打脸招摇，自己穿正版，卖修改过的款不在少数，即使如此，很多网红店还是不可避免的陷入了“抄袭门”。

甚至……直接发微博“道歉”称，真不好意思下次我不全部抄，改一点再卖。