明星想要选择一个合作伙伴开公司，推个人品牌，以吴亦凡的影响力，完全可以选择一些家喻户晓的珠宝大咖，而不是仅成立10个月的幸运如我。

2018年底，吴亦凡梦想成真。

他的个人品牌ace成功开张，ace天猫旗舰店12月28号上线了16个宝贝，开业前盛传的卖hiphop风的金银链子得到证实，项链的价位在1300—19800元之间，最便宜的是定价580-720元的耳钉。这些商品都是预售，最迟于2019年1月8号前发货。

而之前一直被猜测的潮牌服饰，并没有出现。ACE品牌方曾表示，将专注做国潮饰品。

被吴亦凡的个人品牌ace，一起带火的，还有一家珠宝公司——幸运如我（北京）珠宝有限公司。正是这家公司和吴亦凡共同成立了新公司——天津星运文化发展。所以，ace这个品牌台前有吴亦凡的光环，台后由幸运如我做运营。幸运如我成立于2018年2月，有自己的珠宝品牌luckyme，售卖产品是铂金、黄金、钻石饰品，产品已上线小米商城、小米有品。

明星想要选择一个合作伙伴开公司，推个人品牌，以吴亦凡的影响力，完全可以选择一些家喻户晓的珠宝大咖，而不是仅成立10个月的幸运如我。

小米背景是关键因素。吴亦凡是小米代言人，而孙小义的幸运如我也于2018年3月拿到小米的投资。接着，小米高管顺水推舟。据了解，给幸运如我和吴亦凡牵线的是小米联合创始人、副总裁刘德。刘德是整个小米生态系统的搭建者，而孙小义的幸运如我就是小米生态链企业之一。幸运如我定位自己为小米生态链企业中的唯一一个珠宝首饰供应商。而且小米今年8月登陆港股之际，小米发行的金银纪念章，也出自幸运如我之手。

线上快闪

开店前夕，没有任何商品上架之际，在微博上吴亦凡品牌的话题就已经在发酵，吴亦凡的天猫店也集结了3万粉丝。

12月28号晚上8点，店铺准时上线宝贝。20分钟后，销量最高的是那款最便宜的925银合成宝石耳钉（580-780元），销售量69件。此时，价格12800元的虎啸吊坠成交量为3，19800元的龙吟吊坠成交量0，但都已经进入锁定无货状态。

可以推测，这次上架的宝贝数量有限，采用预售制度，先试水消费者喜好，再定量生产。

出乎意料的是，开业第二天——12月29号，ace天猫店主动下架了所有的宝贝。店铺微淘的很多留言是“这么快就抢完了”。早上9点，评论区除了“补货”之声不绝，新的市场也在萌芽：有的买家拍了两条项链，想要出手一条，有的买家锁定了宝贝还没付款，询问别人要不要。

随后ACE品牌公众号发布消息，“第一期准备的产品已经售罄，第二期产品还在生产加工中。”并表示，ACE天猫店下一次上新时间将于2019年1月9号。

快来快去，不定时冒出来。ACE现在采用的模式，很像线上快闪店。快闪店，俗称Pop-up shop，特点是不在一个地方久留，比起销量，更偏重营销效果。由于吴亦凡强大的粉丝效应，能在极短时间内，聚集起势能，迅速形成品牌传播和购买。

比起传统的淘宝或天猫店，需要靠店铺自身的上新和促销来拉新和销售，ACE更偏向事件营销，比如在天猫旗舰店之外的平台——微博上发出信号，吸引人群聚集，再让流量像子弹飞向ace天猫店。

此外，每次上线产品数量不多，也造就了一种稀缺性，比如有的用户拍下多个商品，一些自留，一些试图转手，这意味商品本身也可以成为粉丝的收藏品。如果更有利可图，那么黄牛会入场。

但是，走快闪路线的ace天猫店还有一个问题，上线一天后，宝贝全部下架，那买了商品的用户，如何评价反馈？不过，下架商品也阻止了负面反馈和恶意差评的浮现，有助于维持品牌初期形象。

定价贵吗

局外人更关注新品牌的定价。跟吴亦凡有一段skr争论历史的虎扑论坛，不出所料，也出了相关话题——“吴亦凡个人品牌A.C.E上线，这个定价什么水平？”

他们普遍认为原料采用925银，也就是比999银纯度更低的银，实际成本非常低，粉丝是在出高价买吴亦凡的光环。

一位珠宝钻石批发商告诉36氪，925银的料价3元/克，加上人工成本，估价5元一克，“合成立方氧化锆=锆石，价值跟玻璃球差不多，玉髓也是比较廉价的一种宝石。”

所以ACE推出的2800元，925银和合成立方氧化锆组成的项链，和最贵的一款19800的925银加玉髓的项链，就原材料来说，确实性价比不高。

但是一位承接珠宝定制的设计师认为，溢价来自设计。如果要让他们打版做出一模一样的产品，起版费500，加工费1000，由于工艺复杂，需要师傅手工制作，所以复制这款原价2800的老虎形状的吊坠，花费需要2000元以上。不过打版费只需要支出一次，也就是说，原样复制一个是两千，但是如果是批量生产，成本完全可以控制在2000元以下。

如果按照品牌档次的标准来看，ACE这次的定价是轻奢级别，类似施华洛世奇。而且ACE声称，只和奢侈品的一线代工厂合作——吴亦凡新公司的合作伙伴幸运如我，也是Chaumet（尚美巴黎）Tifanny&Co（蒂芙尼）等公司的代工厂。

所有的品牌都有溢价，正是品牌的设计感和消费者认同的共生关系，把品牌支撑起来。对于百达翡丽和爱马仕，人们不会再去质疑性价比问题。与其说人们在质疑成本，不如说，他们在质疑吴亦凡本人能否支撑起ACE这个新生品牌的溢价。

虎扑用户kemmm评论道，“两万买古驰卡地亚和两万块买吴亦凡的品牌，带出去能一样吗？就像8000买了双AJ和8000买了双乔丹，穿出去试试。”

不是为了赚粉丝的钱

除了质疑定价，虎扑网友甚至质疑吴亦凡个人品牌的销售热度——抢购一空是假，做出大卖的形势才是真。

目前咸鱼上能搜到吴亦凡ace项链有两个，但是询问者并不多。原价2800的，转手价3500——询问者3人（闲鱼显示为想要），原价1600的，转手价1850——询问者13人。

对于收割粉丝之说，品牌方反驳道，“如果成立ACE就是为了赚粉丝的钱，我们没有必要做潮牌饰品，直接上线99元的T恤和帽子就可以了，加一点凡凡的元素，所有人都买得起，粉丝也会喜欢。”

据悉，ace想做一个小众潮牌，可能比较接近的一个参考品牌，是好莱坞奢侈品牌Chrome Hearts（克罗心）。

由于不是赚大众的钱，小众品牌最需要的，就是认同品牌理念的发烧友。同样采用925银作为原材料的克罗心，上千上万的定价，并不会有人质疑。其他高溢价的小众产品，像超跑、supreme也是如此。他们和特定的人群形成呼应后，品牌跨界很有想象力。比如supreme就联名过LV、NIKE、vans、Jordan Brand、Champion等一众品牌，并持续借助联名，触达不同圈层的潮态度人群。

那么认同ace潮牌态度的发烧友在哪里？显然，不一定完全在粉丝里。虽然吴亦凡的个人潮牌一经推出，粉丝反响热烈，但她们认同的是吴亦凡，未必是街头文化。

当下摆在ace面前的问题是出圈，也就是找到粉丝圈群之外的ace理念认同者。接下来，ace也许要把快闪用到极致，联名也好，快闪店也好，去触达真正认同潮牌态度和街头文化的人。

虽然前期能借助粉丝力一鸣惊人，但是矛盾或许也埋下了：吴亦凡的粉丝——低龄的女性群体居多，并在任何时候都会为吴亦凡助威，似乎更可能让ace成为粉丝内部的珍藏品，而不是像supreme一样潮品。

来源：36氪