以本土品牌艾莱依的案例来分析，曾经艾莱依就有过非常深刻的体会。在早期传统的羽绒服市场市场中，穿着者好像是“行走的粽子”。市场缺乏个性的羽绒服产品，消费者的心里也只能是感受到“羽绒服比棉服轻盈”的欣慰，另一方面则是忍受“羽绒服比棉服臃肿”的烦恼。

1995年至2003年出生的人口被成为Z世代，Z世代在2018年开始渗透到各个层次。腾讯发布的一份名为Z世代白皮书的最新报告指出，目前的人口总数约为1.49亿人，近3500名的Z世代消费者调查显示，中国Z世代的月购买力为人民币3501元。35％的受访者表示他们有稳定的收入来源，除了父母的钱，还有兼职工作和奖学金等。

Z世代的“轮环”，好看是必须的

这是一个趋势，作为目前品牌的运营方，想要抓住年轻消费群体，就必须非常了解他们的消费习惯和动机。而回想起中国时尚的发展之路，你会发现，年轻化的变革，从来都是一个轮环。

以本土品牌艾莱依的案例来分析，曾经艾莱依就有过非常深刻的体会。在早期传统的羽绒服市场市场中，穿着者好像是“行走的粽子”。市场缺乏个性的羽绒服产品，消费者的心里也只能是感受到“羽绒服比棉服轻盈”的欣慰，另一方面则是忍受“羽绒服比棉服臃肿”的烦恼。

1998年艾莱依董事长陈频为完成15万件服装的出口定单而欣喜，她试穿了一件羽绒服，发现自己被臃肿肥大的羽绒服包裹着，虽然暖和却毫无美感。镜子前的陈频突发奇想： 为何不能让羽绒服时装化，做得轻薄瘦身呢？

传统羽绒服臃肿厚实，主要原因是纯绒毛含量太低，陈频就将鸭绒毛的含量比例从50%提高到90%；传统羽绒服会钻绒，原因是采用了布料差的TC布和桃皮绒面料，陈频就试着运用柔软、防绒、透气的美国杜邦面料；传统羽绒服色彩单调，陈频就大胆地通过色彩的组合，从而设计出靓丽鲜艳的面料花样。1998年年底，第一件“艾莱依”羽绒服诞生了。

国际羽绒高定价，需求社交身份化

回到现在，随着加拿大鹅、Moncler在中国及国际市场的表现，不难看出，中国羽绒市场需求正在朝着一个大方向前行。那就是寒冷冬季的环境，赋予了新羽绒产品的高溢价力。这种环境下，冬季羽绒产品更像是身份的象征，而并非真正的需求。（往期报道：加拿大鹅卖给你的是一种叫“富裕归属感”吗）

就像是在如今这个社交媒体时代，个人形象对于中国的年轻人来说非常重要，他们相信他们的消费行为可以帮助他们更好地与朋友和家人沟通。就像风浪与平静，当回归之后，一件真正具备设计感及功能性的羽绒服，就一定会受到年轻消费群体的喜爱。

打造Z世代谈资，要靠IP

艾莱依小黄人联名系列

艾莱依芭比联名系列

变形金刚联名系列

艾莱依的羽绒服，设计感是第一利器，这个是代表如今中国羽绒服品牌的真正实力。艾莱依近几年与芭比、小黄人、变形金刚这些备受年轻人喜爱的 IP 跨界结合。

2018年，艾莱依牵手又一国际知名 IP “Hello Kitty”，将Hello Kitty可爱、活泼、热情的形象与艾莱依消费群体年轻、充满活力的形象完美融合。如今品牌成功的IP打造，可以为年轻一代创造更多的谈资，不论是从社交还是产品本身。

艾莱依×HelloKitty联名系列

艾莱依×大英博物馆联名系列

Hello Kitty联名系列、大英博物馆联名系列、施华洛世奇联名系列构成2018年新品时尚羽绒服的亮点。一系列的跨界合作，让艾莱依个性、时尚、年轻的品牌形象越来越鲜明。

本白、炭黑、冰河蓝、鹅黄四色可选的透明塑胶拼接大衣是备受好评的款式升级而来的，可以说是“经典复刻版”插肩袖修饰肩部曲线，大大的连帽搭配一片可拆卸的PVC帽檐，趣味十足，一件羽绒服可以穿出多种效果。这是一款简约的基本版面包羽绒服，因为内里膨胀而显示出极强的存在感，搭配阔腿裤可打造出洒脱自信的风格，利落大方。

需求高颜值，更要专业度

为了对抗寒冷天气，艾莱依发挥专业优势，在极寒系列的细节上也下足功夫。填充的羽绒选用优质白鹅绒，90%的含绒量配合四层防护高密的专利锁绒工艺，保暖性更强。羽绒服背后部位均特别增加充绒量，对抗低温。设计上，大廓型宽松舒适，方便户外运动时穿着，袖口及下摆防风的设计加强保暖性，真毛毛领帮助防风御寒当然，还有你看不到的“黑科技”——内置碳纳米加热片。