女性消费不要忠诚，要更多决策条件！换句话说是女装分散，国内女装品牌不下30000家。女性消费不要忠诚，非常喜欢冲动消费。在这种情况下，其实再冲动的女性也要专业度。

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告诉你一个好消息，我们从爱魔镜拿到了最新的女装数据，女装1月天猫成交排名！从今年1月的top20品牌来看，女装传统品牌与线下没有太大区别，优衣库1.51亿成交额、绫致女装两家合并是2.22亿、伊芙丽0.55亿、太平鸟0.49亿等。

这家只做女裤装的萱密语，1月成家1.48亿，位列第二位。根据店内的销量排行，单价279.9元的一款打底裤，销售量到了惊人的26.7万条，如果按照目前单价，这一款销售金额已经是近7500万。就算按照全年3个旺月、3个平月、6个淡月来计算，这家店流水已经在6亿以上了。

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单品类品牌开始入场了。相信你还记得年初那篇镰仓衬衣入中国，被高房租吓退的文章。文章指出被日本民众称为国民衬衫的镰仓，因为价格便宜，质量上乘，想在我们大上海开一家实体店，最后因为高额的房租没开。但后来开了天猫，说是先适应中国市场。

其实多高的房租，价格多少，并不需要我们过多关注，我们要看镰仓这个牌子为什么要来中国市场，是不是因为目前我们国内消费者越来越挑剔，开始认同专注单品类品牌的价值了呢。

近几年单品类的品牌还真的关注了不少，像北京的Delicate Skeleton白T店，日本的FFFFFFT白T、十如仕的白衬衣。越来越多的聚焦单品的品牌进入了世人的眼帘，越来越多的曝光！可以说关注的本质其实就是需求的到来嘛！

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女装规模大聚焦小是事实，2018年全年，社会消费品零售总额超过38万亿元，其中女装规模近1万亿，占比2.6%左右。餐饮总额刚刚才超过4万亿，预测到2023年女装市场规模将到达1.2万亿。

2018年各女装上市企业财报，还没具体公布，今年的女装市场份额占比还没有法具体测算，但在2017年男装市场的零售规模是6761亿元，预计到2020年，男装市场的零售规模能达到9793亿元。

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女性消费不要忠诚，要更多决策条件！换句话说是女装分散，国内女装品牌不下30000家。女性消费不要忠诚，非常喜欢冲动消费。在这种情况下，其实再冲动的女性也要专业度。

首先说现在的女性消费者，不太相信什么明星，也不相信大牌的品牌，这就是目前电视中，服饰品牌的广告越来越少的原因，做了也没用啊！女性消费现在更相信产品适不适合自己，也会思考值不值得的问题。

很多的形式也随之出现，比如KOL的风向标，主播卖货啊等等，这个也在腾讯的服饰消费趋势报告中出现了！就拿现在的女装直播来说，什么“主播一人一天带货超三亿”、“一个主播养活多少工厂”等等，这些文章都有夸大的嫌疑，但这是一种现象。

女性为什么会这么容易接受直播卖货的形式，是不是因为她更立体的、多维度的展示了服饰产品，让消费者有了更多的决策动力呢。

5.

“去光环效应”，不只是去大牌。知名的前十大女装品牌的市场占有率，就像下图，看起来很富余！而目前消费者又带有一种“去光环效应”。就是不信大牌的传统广告，不信电视上天花乱坠的广告词，相信专业，更相信自己的判断。

品牌心理很悲伤，做的多大，都是那么小的占有率。而且下沉的市场太大，消费者更愿意去相信身边的小牌子了，甚至是经常光顾的那家无名的小店。

（网络截图，用于比喻）

像如今一年开300-500家店的小品牌，这种速度的比比皆是，线下区域性的小品牌多是女装。而且女装的品牌数量还在不断增加。线下小品牌发展迅猛，甚至是随处可见，这种现象更是扩大了女性消费的“去光环效应”。

6.

土壤已然，渠道成本两极化。所以结合女装市场的特点，大而分散。女装消费更加有自己的想法，在内外双重“去光环效应”的互相影响下，造就了这种品牌发展的土壤，循环相生。

再者，一二线的高房租，品牌渠道建设需要花大把银子，门槛极高！而下沉的渠道成本就是低的不能再低。因为区域性的品牌知道目前渠道应该如何发展，如何借力。

靠着下沉市场，当地小老板的资源，随便一个包库存就能搞定一个门店，成百上千的门店，成就了渠道网络。并且区域性的小品牌有很多具备完善的货品开发流程，对标的品牌越来越精准，货品开发越来越具备ZARA的精髓，货品款式也就深入女性心里。

如果瞎想一下，说国际品牌把州或者国家作为市场划分的一个单位，那一个省为什么不能成为一个品牌发展的单位呢？这样出来的品牌会不会差异化的满足了当地的女性消费需求，这样无数个小品牌组成的一个大品牌会不会更有竞争力了呢。

女装的市场大，下沉了的市场更大！开店的成本高，那就找下沉的低成本渠道！也许要挑战如今“老道”的消费环境，就一定不要老套吧！