从浙江走到纽约上东区，中国平价羽绒服Orolay在美国爆火

其实Orolay的加厚羽绒服样式看上去并不算新颖，如果一定要说有什么时尚元素，可能是和Moncler、巴黎世家羽绒服有些相似的廓形。总体看，宽大的版型，和选择多样的尺码、颜色，让它能够适应所有身材。

Orolay（图片来源：Bustle）

最近，一个名为Orolay的羽绒服品牌引起了人们注意。它近期在美国亚马逊上登顶了女士服装畅销排行榜，以高达6500多条的评论数远远甩开了the North Face、Columbia、Calvin Klein等其他品牌。

此前，Orolay经常出现在亚马逊羽绒服品类销量第一的位置，它在美国大街上的出镜率也越来越高，尤其是那款销量最高的中长款女式加厚羽绒服，已经成了Orolay的标志款。

由于Orolay的主要销售渠道是亚马逊，因此还有“亚马逊外套”之称。大约一年前，Instagram上就有了“The Amazon Coat（亚马逊外套）”这个话题。今年1月份，Instagram上又多出了一个名为“The Amazon Coat”的账号，专门发布穿Orolay的网友照片。

Orolay羽绒服内含有90%的鸭绒填充物，这些鸭绒出产自河北和安徽，再加上不到千元的价格，让它成为了一款物美价廉的选择。虽然五星好评占了62%，但也仍有许多人表示缝制和拉链方面存在一些问题。

Orolay

在长期的霸榜后，人们对这个品牌产生了更多的兴趣，了解后发现它居然来自中国。

Orolay的母公司是嘉兴子驰贸易有限公司，由邱佳伟于2012年创立于浙江嘉兴。根据路透社的报道，那一年，邱佳伟为了腾出更多时间陪伴妻子和刚出生的儿子，决定辞职并加入电商服饰行业。

这两年，Orolay进入了快速增长期。邱佳伟在路透社的采访中透露，2018年1月Orolay的销售额达到了500万美元（约合人民币3350万元）。“这个销售额比2017全年的销售额都多。”他说。并预计，2019年销售额可以达到3000至4000万美元（约合人民币2亿至2亿6千万元）。

而亚马逊则是Orolay目前最重要的销售渠道，该渠道收入占总收入的70%。

邱佳伟（图片来源：路透社）

令人疑惑的是，虽然Orolay是中国品牌，但它并没有在中国内地出售，主要市场仍是美国、欧洲、日本、中国台湾和澳大利亚等地。

这与许多商人的选择背道而驰，面对中国发达的电商、物流环境、庞大的消费市场，在中国制造爆款显得没那么难，因此很多品牌都想在中国做电商生意。

以2018年为例，老牌羽绒服品牌波司登在这一年转型，打通新零售渠道，在双十一当天线上销售额突破5亿元，截至2019年2月25日的财年零售额超过100亿元。加拿大鹅也在这一年正式进入中国市场建立总部并开设旗舰店，Moncler、“小剪刀”Moose Knuckles等品牌都加强了中国市场的布局和营销。

但邱佳伟不这么想。“我们在创业初期尝试入驻过阿里巴巴的平台……但中国的竞争环境更激烈。”他表示，中国本土电商的运营成本在逐渐增加，组建客服团队的成本也越来越高，这些都是他不在中国做电商的原因。至于未来是否要在国内售卖，他也尚未作出决定。

路透社援引分析师观点称，随着中国电商的运营成本上涨，天猫等中国本土电商平台对商户的吸引力会下降，这会让更多商户流向亚马逊。而且亚马逊近年推出了一些海外商家扶持政策，更加速了这一趋势的发展。

例如，自从亚马逊推出海外商家可在亚马逊仓库储存商品，并帮助商家运送商品的服务后，亚马逊上的中国商家数量在这5年内不断回升。2018年底，亚马逊还增加了把海外商户介绍给本地银行的项目，方便英国、日本、中国、美国等部分小型企业寻求贷款。

不过，路透社表示，对外优惠政策引起了美国本土亚马逊商户的担忧，认为小品牌的涌入对它们是一大威胁，自己的实力不足以抗衡。关于路透社的这些说法，阿里巴巴和亚马逊都未给出回应。