自有品牌分别是主张“精品设计、精致时尚”的“万里马”，主张“英伦风尚、华彩人生”的“SAINTJACK”，以及主张“趣享缤纷、个性自我”的“COOME”。

广东万里马实业股份有限公司（以下简称“万里马”），今天（3月11日）晚间日发布2018年年报，报告期内，公司实现营业收入6.93亿元，较上年同期增长14.77%；营业利润5150.45万元，较上年同期增长6.92%；利润总额为5152.38万元，较上年同期增长5.29%；归属上市公司股东的净利润为3779.72万元，比去年同期增长1.25%。

万里马主营业务为皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务，公司经营的产品主要为皮具产品，按品牌分为“万里马”、 “SaintJack”、“COOME”3个自有品牌皮具产品，产品类别主要包括手袋、钱包、拉杆箱、皮鞋和皮带，同时，搭配各式时尚精品小配饰，如眼镜、丝巾、钥匙扣等。

2018年3月，万里马完成对新零售电商公司超琦电商的收购，超琦电商致力于为中产阶级家庭精选全球知名中高端品质生活方式品牌，超琦电商签约的户外运动品牌包括：ARCTERYX/始祖鸟、SUUNTO/颂拓、Salomon/萨洛蒙、WILSON/威尔胜、VICTORINOX/维氏军刀以及MARCHON/迈创等；签约的母婴品牌包括GRACO/葛莱、MICRO/米高、MAXI-COSI/迈可适等。

目前，万里马已经初步形成了三个自有品牌和多个代理品牌的“3+N”多品牌格局。自有品牌分别是主张“精品设计、精致时尚”的“万里马”，主张“英伦风尚、华彩人生”的“SAINT JACK”，以及主张“趣享缤纷、个性自我”的“COOME”。各品牌以不同的用料、设计、款式和色彩来表现不同的主题风格，再按照产品的风格、市场定位、价格等因素多层级覆盖目标客群，从而满足各个细分市场的差异化需求。

近年来，万里马积极推进多品牌、多渠道、多品类战略，通过构建多品牌矩阵，丰富多品类的产品线，公司在聚焦团购产品的同时和时尚消费品双向发力，围绕品质升级打造关键性竞争能力。团购产品客户群体较为稳定，主要分为军警系统、国家权力机关及其分支机构、国有大中型企业等三大类团购客户，业务规模占比较大。时尚品类主要通过直营渠道、电商渠道及代理加盟渠道面向终端零售开拓市场。

结合万里马业务发展来看，公司形成了团购渠道、直营渠道、电子商务渠道、批发代理商渠道和ODM五大类渠道，其中，团购业务发展较好，客户涵盖了军队、武警单位及大型企业，包括但不限于中国人民解放军总后勤部军需局、中国人民武装警察部队后勤部物资采购站、武警交通指挥部后勤部军需物资处、武警森林指挥部后勤部、广东省公安厅、湖南省公安厅、深圳市公安局、中国南方航空股份有限公司、广州铁路（集团）公司站车服务中心等。中国的强军梦离不开单兵作战能力的提升，而精良的单兵作战装备将是不可或缺的部分。未来兼备防护、舒适与美观的单兵被装产品将是公司团购渠道的一个重要发力点。

财报显示，2018年全年，万里马累计的团购业务销售额50,724.16万元，比2017年度同比增长7,251.26万元，增长率达16.68%。2007年至今，万里马一直作为解放军总后勤部军需局、武警后勤部物资采购站的在库供应商，公安部、司法部合格供应商企业。。

此外，万里马还公布了2019年的经营计划：

1 、渠道建设计划

2019年，万里马将以“全渠道”+“体验式消费”两大策略为方向，打通线上线下，在商品、营销、物流、数据等实现数字化布局。

（1）团购渠道——发力特种防护产品，打造核心竞争力
万里马司将在巩固现有团购渠道优势的基础上，继续保持军警系统、国家权力机关及分支机构和国有企业三大类客户齐头并进，重点瞄准军警被装类系统产品，在国家军民融合的战略部署下，推进军民融合深度发展，利用公司在研发、质量、技术上的优势，在特种作战防护类产品上发力，打造特种防护作战与美观相结合的“完美防护”系列产品。与此同时，将军警被装类系统产品的成功经验复制应用到其他两大类团购客户上，带动团购业务全面发展。

（2）直营渠道——精耕细作，精细营销

万里马计划推出更加时尚，更有层次感，结构更加合理，平均成本更低的新一代店铺形象和更加科学和标准化的店铺装修标准来配合公司品牌价值的提升。同时，结合门店盈利水平，及时调整门店结构，关闭部分未盈利门店，缩减财务费用，以达到精耕细作，精细营销整体目标。

（3）电商渠道——重塑业态，打造智慧零售

2018年3月，万里马完成了对超琦电商51%股权的收购，双方将在新零售领域进行更多探索，以优化客户体验，提高运营和供应链效率。

（4）批发代理及ODM渠道——实现渠道协同

在销售渠道布局合理以及产能相对充足的情况下，万里马将进一步完善批发代理渠道及ODM渠道布局，以提升公司产品的市场覆盖率，提高产能利用率，实现各渠道协同发展。

2 、并购计划

经过万里马在团购渠道的战略布局，公司团购业务取得了稳步发展，对稳定公司业绩起到了重要作用。目前，万里马的团购业务产品主要为军警系统的列装被装产品及国家权力机关及国有大中型企业的制式服装，以满足日常出行、训练为主。结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略的有利时机，研发防刺穿、阻燃、耐腐蚀等特种防护、作战类被装产品将进一步拓展团购业务产品线，增强公司核心竞争力。

材料的进步始终是特种防护装备研制领域的根本，公司将抓住军民融合的有利时机，围绕做大做强主营业务的战略目标，寻求同行业、上下游或新材料企业做适当的收购兼并，不断扩大企业规模和实力，实现协同发展。

3 、 智能化生产线升级改造计划

万里马多品牌、多品类的产品线，多渠道覆盖不同需求的客户群体，取得了良好的市场效果，客户订单需求不断增长，公司产销规模稳步扩大。与此同时，产能瓶颈也逐渐成为制约公司进一步发展的重要因素。为缓解产能瓶颈问题，近年来公司采取了引进先进生产设备、优化生产计划安排、加强生产员工技能培训等一系列措施，但仍难以满足日益增长的订单需求。

目前，万里马产能已达到高负荷状态，部分产品与工序尚需外部采购及外协生产。2016-2018年，公司鞋品的产能利用率均维持95%左右的较高水平。因此，公司将着手对现有生产线进行升级改造及/或新建智能化生产线，大幅提高工艺水平和自动化水平，加快布局“机器换人”项目，促进研发、生产的智能化、自动化、信息化，以此来突破现阶段的产能瓶颈，增强供货能力，同时，也能降低用工成本，为公司产销规模的进一步扩大及未来持续发展奠定基础。

4 、研发计划

万里马将继续在研发方面加大投入，不断增加技术研发力量。一方面，为特定团购客户定向研发特种作战类和防护类产品，从而提升公司产品的科技含量，巩固团购渠道优势，从而增强公司在产品研发设计上的行业领先地位，更加突出公司的核心竞争力。另一方面，在时尚品方面，加强与国内、国际的时尚机构和设计师合作，保持与国际时尚潮流同轨。实现对时尚皮具、功能性皮具、时尚精品小配饰、军区被装、特种作战防护类等产品的有效研发。

（1）增加人才投入。通过培养、合作研发、引进人才等形式来加强研发队伍的建设，为实现公司未来的高速发展蓄能。

（2）增加设备投入。通过购置国内外先进设计研发设备，建立一个设施先进、信息有效传递、功能多样、设计便利、高效运营的智能研发中心平台。

（3）设立产学研相结合的研究中心。利用产业优势资源，与科研机构、高等院校合作设立产学研相结合的研究中心，充分发挥各自自身优势。

5 、信息化升级计划

万里马计划在现有信息化系统基础上，进一步完善利用信息化手段整合衔接采购、生产、销售、财务等信息资源，打破信息孤岛实现各业务板块的互联互通，通过升级完善信息化系统功能满足业务发展，进一步提高经营管理效率。

6 、品牌提升计划

万里马将在未来几年立足国际化竞争，坚持品牌创建、品牌培育和品牌发展相结合，着重品牌打造和价值提升。一方面，灵活利用新兴媒体（如微博、微信、社区论坛、博客及门户网站等）大力推广；另一方面，加大力度开展多元化品牌运营，提各品牌的经营规模，通过不同产品的有效组合以扩大市场份额。与此同时，公司计划结合季节性的产品主题和推广，利用线下实体店铺进行季度和年度宣传，并结合品牌分销策略，对部分重点市场投放大众媒体广告，进一步提高品牌知名度，继续打造以万里马为主的多品牌运营格局，满足不同消费者的差异化需求，争取将公司产打造成国内皮具行业的领军品牌。