国内男装服饰集团七匹狼近日发布了2018财年全年业绩报告，营业收入同比大涨14%至35.17亿元，净利润则上涨9.38%至3.46亿元。除了核心品牌七匹狼外，该集团旗下还拥有“16N”、“WolfTotem”(狼图腾)，以及国际轻奢品牌“KarlLagerfeld”。的中国市场运营权。

重新觉醒的七匹狼，收入大涨14%

专注于男装行业 29 年的七匹狼，在男装行业具有较高的品牌知名度和影响力。“七匹狼”品牌具有强大的市场号召力与广泛的群众基础，加上近两年相关改革措施已初步呈现一定的效果，2018整体业绩稳中有进。

实现营业总收入为 35.17亿元，营业利润46.33亿元，归属于母公司的净利润34.63亿元，较上年分别上升14.01%，17.53%，9.38%。

作为一家主要业务为针对中国市场内销的公司，七匹狼扎根于中国市场，持续渠道下沉覆盖销售网络。

按地区分：

华东地区营收21.98亿元，营收占比62.48%；

华南地区以4.54亿元紧跟其后，占比12.90%；

西南、华中、华北、东北、西北分别为3.21亿元、2.13亿元、1.86亿元、0.78亿元、0.66亿元；

国外地区为0.013亿元，仅占据0.04%。

按品类分：

外套类5.05亿元，营业占比14.36%，同比增长18.47%；

裤子类4.70亿元，营业占比13.36%，同比增长18.91%；

夹克类3.02亿元，营业占比8.59%，同比增长5.42%；

西服类0.94亿元，营业占比2.67%，同比增长12.46%；

毛衫类1.58亿元，营业占比4.50%，同比增长19.51%；

衬衫类1.96亿元，营业占比5.57%，同比增长5.89%；

由上述数据可见，以变色夹克和西服起家的七匹狼，也是作为国内率先登陆中小板的上市公司，在经过低落期的调整后，夹克和西服的比率已经逐渐降低，这也是中国男装市场潮流化、多样化的大趋势反应。

七匹狼作为国内率先登陆中小板的上市公司，在经过几年的低落期后，如今在公司的品牌运作下不断融合新生代的价值观和消费观，加上女装市场饱和下的男性消费者时尚意识觉醒，年轻化的七匹狼开始在市场再次占据一席之地。

多品牌、多元化布局战略

Wolf Totem    

自2013年主品牌业绩下滑之后，主要因为线下店铺过高的租金成本，14年减少了一半线下销售点，随后推出了针对年轻群体的品牌“Wolf Totem”(狼图腾)。

贯彻图腾文化的狼图腾 (Wolf Totem) 创意总监为来自于意大利米兰的Colin Jiang，其早先在纽约、巴黎发展，后定居米兰。

本着对艺术的执着和对民族文化的热爱，以及双文化背景的熏陶，Colin特别擅长将民族文化融入到流行设计中，通过传统的手工艺和现代立体的剪裁创造出具有独特DNA的作品。

这也是第一个受到米兰时装周官方邀请走秀的中国男装品牌，连续几年受邀前往时装周走秀。

2017年斥资3.2亿拿下Karl Lagerfeld的同名品牌KARL LAGERFELD的中国市场运营权，用服装行业的运作经验，努力提高在中国的经营效率，主品牌七匹狼的新代言人更是选择了“这就是街舞”第一季总冠军韩宇，这都是品牌向高端、年轻化转型的一大步。

在这个基础上，七匹狼已经从一个单纯的男装品牌，到多品牌、多元化布局的综合产业链，通过收购并购布局七匹狼生态圈，当然良好的财务状况也是支撑七匹狼并购举措的一个促使因素。

不仅仅是Karl Lagerfeld，七匹狼公司还投资入股了《周末画报》母公司现代传播集团的附属公司现代数码；以及入股英国电商平台Farfetch等等。

优势的渠道建设

作为扎根于中国内销市场的品牌，七匹狼公司拥有覆盖全国的销售网络渠道，并在经历这两年起伏后进行沉淀，这是公司渠道的核心优势。根据经销商的零售经验反馈到公司商品企划及渠道改造，为公司运营管理带来良性循环。

主要经营模式按照企划、生产、销售、反馈进行后，以自主生产和外包生产相结合的产品生产模式，供应链中心通过供应链评价体系甄选供应商进行下单，在商品企划确定的成本范畴内，供应链中心决定产品的采购价格。

目前除茄克类、外套类和休闲裤类的部分产品自制生产外，绝大多数产品是采用外部采购模式进行。

直营加盟相结合，线上线下相配合的产品销售模式，吸取多渠道的优势加强管理，在主品牌“国民基础款”的基础上，发展多品牌与渠道配合。

TFS观点：

2018年度的国际经济形式相对动荡，国内经济受外部贸易摩擦等事件影响，不确定因素增加，国内经济增速放缓，居民消费热情相对低迷。但同时得益于城镇化的持续推进、居民可支配收入增长及关税调整、减税等优惠政策的出台，又在一定程度上带动了消费热度。得益于多渠道的战略布局，根据产品在终端的表现不断进行调整优化。让七匹狼在复杂的市场中得以稳步增长。

服装行业市场竞争日益激烈，来自国内外竞争品牌的竞争压力仍将持续甚至加大。消费者的需求日趋多样，个性化、差异化消费兴起，使得行业更加细分，单一风格品牌的外延有限。

夯实已有品牌的经营，积极培育新品牌，同时加大外延收购的力度，扩充公司品牌覆盖的消费人群，以寻求更广泛的市场份额，对于传统国民品牌来说，主品牌的扩宽渠道与多品牌升级定位相结合，算是目前的主流方式，众多案例也证实了这个方式在目前市场的可行性。