畅想未来10年，消费者会怎么买衣服？随着消费水平的升级，消费者越来越懒，生活方式越来越多元化，商品越来越丰富，趋势一定是希望花更少的时间和钱，还可以买到更高品质和性价比的好衣服。

线上服饰市场的下一个机会

消费升级下，中国的衣食住行领域都潜藏着巨大机会，而拥有近2万亿的服装大赛道中也依然还有很多可以深度挖掘和改造升级的需求。一方面我们看到消费者越来越回归理性，服饰购买需求从品牌导向转向品质性价比导向；另一方面中国更大下沉市场用户的消费升级，对于服装多元化的消费需求也在不断增加。

对于消费者来说，购买服装愈加希望好而不贵，即追求高品质的做工面料，也要求较高的产品性价比；而作为平台方来说，也只有性价比消费才具备更强的市场渗透力，激发更多消费者的购买潜能和意愿，也才能更快速的覆盖较大的下沉市场。

在垂直服装电商的赛道上已经有很多平台出现，无论是早期出现的轻奢/潮牌平台的寺库，YOHO，还是订阅制模式的垂衣，又或者轻定制模式的MatchU等，但都没法满足中国大众消费者购买服装的基础性需求，且市场空间容量相对有限。特别对于下沉市场来说，一些新模式还需要较长时间的培养教育，才能让下沉消费者形成消费习惯，因此很难在短期形成较大的市场渗透和用户认知。

跳开服装这一品类来看，主打精选品质性价比，也成为近几年的主流趋势，网易严选/淘宝心选等以生活家居类标品为主的严选模式，也都以严选极致性价比的模式切入市场。也足以说明了，在服饰非标品类市场仍然存在较大的增量空间和消费需求。目前还没有以品质性价比为驱动的精选服饰平台，能够迎合大众消费者的普世性穿衣需求，以及进入到更下沉的消费市场，这也是在服装线上市场存在的巨大潜在机会。

真正让买衣服变得省时省力，好而不贵

畅想未来10年，消费者会怎么买衣服？随着消费水平的升级，消费者越来越懒，生活方式越来越多元化，商品越来越丰富，趋势一定是希望花更少的时间和钱，还可以买到更高品质和性价比的好衣服。总得来说，在服饰的消费需求上，会更加回归理性消费，追求品质性价比，需要提供更精选的服饰产品和服务。

全世致品平台以平价服饰精选模式切入，以“平价好衣，为你精选“为平台理念，精选全球大牌制造商，通过工厂直连用户，去除中间环节成本。为每个人精挑细选大牌品质，平实价格，原创设计的好衣服。让消费者花更少的时间和钱买到好衣服，降低用户的挑选成本，更精准的连接商品与用户，也是平台核心的用户价值主张。

全世致品是希望回归到用户购买衣服的最底层基础需求，面对和解决的是中国大众消费者日常穿衣的普世性需求，同时主力覆盖到下沉三四五线市场的用户群体，帮助类似宜昌，蚌埠，徐州等下沉城市的消费者进行时尚消费升级，让他们用一两百也可以买到同等国际大牌品质七八百的服装产品，真正可以享受到平实价格的好衣服。 

经过市场调研也发现，大部分消费者全身服装成衣加配件的总金额在500-2000元区间，单件服饰产品以200元以内为主，也足以说明，消费者很少会为高价的服装产品买单，除了特殊场合会穿着高端/轻奢品牌服装，就日常生活和职场工作穿着来说，还是以基础简约百搭款为主，比较看重品质适穿性和产品性价比。

那么消费者80%对于高品质性价比的基础性服饰需求在线上通过什么渠道解决？目前主要还是通过淘宝等平台海量商品库的搜索方式，市场并没有将品质性价比服装以集中化的精选模式在线上呈现，而全世致品平台通过平价服饰精选模式，本质上也是给消费者提供一种品质性价比集中性的服饰购物解决方案。

全世致品平台基于微信小程序进行布局，通过社交化裂变玩法和精准社群投放，也比较符合去渗透下沉三四五线市场的消费人群。在核心人群上前期会聚焦90/95后新生代年轻人为主。但从长远来说，平台更多是满足即追求品质，又要求高性价比的大众消费者，并不局限于某一特定人群。

深度整合中国服装制造工厂

中国纺织服装制造业虽然是全球市场出口份额第一，但是毛利却非常微薄。因为人工成本，原材料价格的上涨，仅靠贴牌加工已经很难长久保证制造工厂的持续性发展。

全世致品平台从服装供应链端切入市场，希望赋能中国服装制造工厂转型发展。通过深度整合服装大牌制造商工厂，帮助工厂提升产能效率，推广工厂自主品牌。

他们背景均是国际服饰大牌代工厂，具备较强的自主研发设计能力和快速返单生产能力，超高标准的品质做工，同时能够将产品性价比做到极致，真正可以给消费者提供国际一线大牌制造品质的高性价比服装产品。

如何有效精准的进行选品

精选模式的本质在于产品精准高效的匹配，而服装不同于标品行业，需要更多人为因素的筛选判断。平台方通过时尚精选师团队，更精准有效链接商品与用户，帮助消费者进行精挑细选。

从选品的逻辑来说，首先从产品静态层面，在做工面料，款式设计，成本定价等维度综合评定产品的匹配性；其次从产品动态层面，结合当季流行趋势和新型功能面料等。同时也要与市面上其他品牌形成一定的产品差异。

时尚精选师团队最终对于筛选的上架货品进行综合打分，也会计划邀请试穿用户进行体验，进而才确定上架产品。也会不断基于特定场合/不同季节/体型需求等进行多元化精准推荐，对于动销较差的产品会及时下架，并反馈给工厂，共同制定改进措施。

打造服装界的Costco

未来市场一定是价格降级，服务升级。全世致品从平价服饰精选模式切入，通过整合优质服装供应链与用户购衣需求进行精准高效匹配，当市场的渗透率达到一定程度后，也会延展到会员制服务，通过会员制+低毛利的模式提供给消费者更精选个性化的产品服务，进一步提升和满足用户性价比和便捷化的核心诉求，不断加强用户粘性和复购率。打造服装行业的Costco模式。

当平台形成一定规模效应后，因订单量的增加，边际成本随之降低，平台服饰产品价格还会有一定的下调空间，最终真正可以实现极致的产品性价比。基于服饰精选模式，未来平台的SKU一定不会做到海量，同时也会不断加强智能算法的能力，基于消费者的喜好体型/场合需求/不同季节等，更精准有效的进行商品推荐。

最后简单介绍下创始团队，三位合伙人均在服装行业拥有数10年的资深经验，具备服装品牌零售，一线互联网平台，时尚公关媒体的复合型创业基因，能够在服饰供应链整合/平台化运营管理等方面较好的发挥各自优势。

但能够让创始团队一直坚持做这件事情的源动力，除了可发挥自身在服饰领域的专业能力，更根本原因还是基于对服装行业本身的热爱，也希望将这份热爱通过平台的方式产生更多的社会新价值，赋能中国服装制造工厂转型发展，引领中国大众消费者的时尚消费升级。

真正提供给中国大众消费者温暖人心平实价格的好衣服。通过服装来传递人们对于美好生活的追求。