2018年，太平鸟开始在服饰全品牌推广实施TOC管理模式，强化公司存货管控，制定以消费者为中心的商品策略及快速反应的供应链，整合公司信息数据打造商品端+零售端的大商品可视化平台，并开始尝试利用人工智能技术辅助人工决策。

近日，太平鸟集团发布了“2019年太平鸟经营目标与计划”，预计2019年公司实现营业收入 88 亿元，归属上市公司股东的净利润 7亿元。那么太平鸟将如果去实现这一目标呢？首先让我们回顾一下2018年服装行业整体的情况：

2018 年服装行业消费需求复苏缓慢。国家统计局数据显示，2018 年全年社会消费品零售总额 380,987亿元，比上年增长9.0%；其中，服装、鞋帽、针纺织品类增长8.0%；人均衣着消费支出1289元，增长4.1%，占人均消费支出的比重为6.5%。网络零售继续保持规模快速增长的态势，对消费的拉动作用进一步增强。

2018 全年，全年网上零售额 90,065 亿元，比上年增长23.9%。其中，全年实物商品网上零售额 70,198 亿元，比上年增长25.4%，占社会消费品零售总额的比重为18.4%，比上年提高 3.4 个百分点；在实物商品网上零售额中，穿类商品同比增长22%，增速高于2017年，但是低于整体增速。在经济相对低迷的社会环境下，消费者对服饰的消费欲望降低，服装行业需要在商品研发、供应链改革、零售终端消费者链接等核心环节进行一系列的转型探索，以适应终端消费者的需求。

太平鸟2018年收入、利润创历史新高

虽然面对中国经济增速放缓等外部环境压力，2018 年公司实现营业收入77.12亿元，同比增长7.78%；实现归属于母公司所有者的净利润为5.72亿元，同比增长27.51%。截至2018年12月31日，公司总资产66.38亿元，较年初增长7.24%，归属于母公司所有者权益为35.39亿元，较年初增长6.51%。

渠道结构持续优化

2018年，受中国经济增速放缓等外部环境影响，太平鸟采取稳健谨慎的线下渠道策略，更加关注新拓展店铺的运营效益，将店铺拓展重心向购物中心转移，并加速奥特莱斯渠道布局，同时积极关闭获利能力不理想的直营店铺。截至2018年12月31日公司店铺总数为 4594家，较年初增343家。

线上业务方面，太平鸟在持续巩固天猫、淘宝、唯品会等传统电商渠道优势的基础上，积极开拓拼多多、抖音、小红书等社交电商新渠道，并继续与阿里、腾讯等公司合作探索新零售，建立并不断夯实全网零售的基础。全年线上业务保持了快速增长，全年线上业务实现 GMV 36 亿元，双十一单日 GMV 增长至8.18亿元，再创历史新高。

品牌持续年轻化建设

2018 年，太平鸟集团推出“太平青年”的品牌倡导，不断提升品牌调性。太平鸟2018年2月以“新学生主义”首次登陆纽约时装周，向世界展现了中国品牌的形象；于2018 年8月在北京红砖美术馆举办了“ME& MY”的女装大秀，展现了品牌拥抱改变的态度；积极通过与新生代年轻人喜闻 乐见的明星开展合作，组织了假笑男孩首次来华，并和黄子韬等明星开展了一系列合作，进一步提升了品牌在年轻人中的影响力；继续贯彻跨界联名策略，女装 X 凤凰自行车、男装 X Coca-Cola、童装 X 迪士尼等联名款均取得了不俗的业绩。

P&G X PEACEBIRD

商品管理效果初步显现，存货原值明显下降

2018年，太平鸟开始在服饰全品牌推广实施 TOC管理模式，强化公司存货管控，制定以消费者为中心的商品策略及快速反应的供应链，整合公司信息数据 打造商品端+零售端的大商品可视化平台，并开始尝试利用人工智能技术辅助人工决策。目前公司商品管理的改革效果已经初步显现，以2018夏季商品为例，与 2017年同期相比，零售折率提升2%，售罄率提升6%。公司商品库存增长势头得到有效控制，在收入增长 7.78%的情况下，2018年末商品库存原值相 比年初降低 1.10 亿元，降幅 4.84%。

2019年太平鸟经营目标与计划

2019年公司计划实现营业收入 88 亿元，归属上市公司股东的净利润 7亿元。围绕上述目标，太平鸟2019年重点工作计划安排如下： 

1.强化商品管理

2019 年，太平鸟将进一步深化商品深度管理，稳步推进商品流动性管理，启动 AI 辅助决策，开始尝试将根据市场反馈滚动开发，提升货品的应季性和爆款概率；同时积极推动供应链优化，在严控成本的同时，进一步缩短追单时间，提升运行效率。

2.提升直营获利 

2019 年公司太平鸟将以商品效能提升为依托，通过渠道优化和零售能力的提升，将直营渠道的运营能力打造为公司的核心竞争力之一，进而提升直营的获利能力。 

3.重视加盟商管理

2019年太平鸟将继续把加盟商作为公司战略布局的重要组成部分，深入聚焦加盟商商品管理，帮助和引导加盟商实现有效订货和货品高效流转，提升商品 售罄率、降低加盟商库存，切实提升加盟商的盈利能力。

4.推进全网零售 

2019 年太平鸟将全力推进与阿里、腾讯等公司合作的新零售实践，从应用工具层面和管理机制层面双管齐下，探索将线上、线下打通，进而实现全网无缝营销；在线下门店方面，继续重点开拓购物中心渠道，同时加大奥特莱斯渠道的拓展力度，持续优化门店布局，建立并不断夯实全网零售的基础。

2019年服装行业趋势

2019年，中国经济长期向好趋势不变，国内社会零售总额和居民可支配收入将保持增长，消费和产业升级将持续推进，都为服装行业的转型升级打下了良好的基础；但同时行业整体增速放缓，消费者需求和渠道变革不断加快，也给行业带来了全新的挑战。

随着年轻消费者逐步成为服装消费的主力军，中国消费者的整体消费理念已经发生转变。中国消费者越来越自信，对自身的需求也越来越清晰，并希望通过衣着更好地表达自身的个性、情感和生活方式，个性化、时尚化的服装产品日益成为消费者的新宠。国内服装品牌则在与国际品牌的同场竞技中，不断将国际品牌的成熟经验与对国内消费者的了解有机结合，渐渐地找到了自身的市场定位和风格，不仅有效满足了消费者的上述需求，也开始探索将中国品牌推向国际市场。2019 年，国内品牌仍将成为服装行业一道亮丽的风景。

数据来源：品牌财报